この記事の内容
事業アイデアの考え方でいちばん時間を溶かすのは、良い案を選ぼうとすることです。良し悪しは、やってみるまで誰にも分かりません。選ぶ工程の目的は正解を当てることではなく、来週から動かす1つを決めることです。この記事では、出した案を需要・自分の強み・続けられるか・確かめやすさの4つで見る方法と、捨てていい理由・捨ててはいけない理由の線引き、残した1つを検証につなぐときに決める4項目を順に書きます。
この記事について
書いているのは、作る側です。ハコブネを運営する株式会社Walkersは、受託と自社事業で累計300件の開発に関わり、200社以上の事業づくりを支援してきました。監修は取締役の池田龍一です。
一般論ではなく、実際にやったことの中身で説明します。この記事に出てくる数字は、すべて公開済みの自社・支援先の事例から引いています。出典は記事の最後にまとめました。
「良いアイデアかどうか」は、選ぶ基準にならない
会議でも一人で考えるときでも、良し悪しの議論は終わりません。判断材料がないまま意見を交換しているからです。どれだけ話しても、机の上には新しい事実が1つも増えません。
だから基準を入れ替えます。良いかどうかではなく、短い期間で答えが返ってくるかどうかで選ぶ。答えが返ってくれば、次の判断材料が増えます。増えた材料で、また選び直せばいい。
使う基準は4つです。需要、自分の強み、続けられるか、確かめやすさ。この順に見ていきます。
基準1：需要（欲しい人の名前が3人出るか）
需要の有無は、市場規模の資料ではなく、名前で確かめます。「中小企業の経営者」ではなく、実在する3人の名前が出るか。出ないなら、その案はまだ抽象度が高すぎます。
名前が出る案は、困っている場所が特定の現場にあります。語学学校の台湾トークは、生徒約370名・講師約70名を抱えて管理業務に月30時間かかっていました。療育支援のOne Companyは、連絡帳の作成に1日約1時間かかっていました。こうした案は、誰に聞けばいいかが最初から決まっています。
ここで多くの人が迷うのが競合の存在です。つかさは「検討中の新規事業に競合がいた時、普通の人はやっぱやめとくかと考えるが、事業開発をやる人はやったー市場があると受け取る」という趣旨の投稿をしています。競合がいないことは良い兆候ではなく、まだ誰もお金を払っていない兆候であることが多いです。
基準2：自分の強み（同じ案を、他人より短い時間で形にできるか）
強みを、優秀さの話だと考えないでください。ここで見るのは、すでに手元にある資源です。連絡できる相手、現場の知識、使える道具、過去に作ったもの、その業界で通じる言葉。
判定の仕方は一つです。同じ案を隣の人が始めたとして、自分のほうが早く形にできるか。早くできないなら、その案は他の誰かがやったほうが早く世に出ます。
株式会社Walkersの場合、自社開発で見通しが立たなくなった案件を引き継ぐことが強みの一つになっています。Calmspotは、その状態から引き継いで3〜4ヶ月で開発し、当初予算200〜300万円から開発コストを50%以上削減できたと依頼者が話しています。京都大学のKULALISでは、4社の見積もりを比べたうえで採用されました。強みとは「できること」ではなく、同じ結果に他人より短い時間で着くことです。
基準3：続けられるか（提供のたびに、自分が何時間出ていくか）
売れたあとのことを、売る前に計算します。1件の提供にかかる時間×月に受けられる件数が、その案の上限です。ここが小さいまま当たると、忙しいのに増えない状態になります。
毎月同じ提供が回る形は、一人でも設計しやすくなります。高福合同会社のツナガルは会員システムを1ヶ月で開発し、開始から約2ヶ月で会員12名・LINEの登録は約60名になりました。Walkersが自社で運営したTech Studioは、動画配信システムを1ヶ月で作り、受講生は30名以上です。教材は一度作れば繰り返し使えます。
逆に、毎回自分が出ていかないと成立しない案は、時間が天井になります。悪い案という意味ではありません。上限を知ったうえで選ぶのと、知らずに選ぶのとでは、半年後の打ち手が変わるという話です。
基準4：確かめやすさ（合格ラインを先に書けるか）
最後の基準がいちばん効きます。その案について、確かめたいことを1つに絞れるか。そして、どうなったら合格かを数字で書けるか。
ハコブネのハッカソンで運営が作った記録アプリのBENLOGは、確かめる仮説を「うんちを育てるためなら、人は毎日トイレを記録するのか」の一点に置きました。合格ラインは7日後の継続率40%、30日後20%、1日平均3.5件です。これは検証前に置いた目標値で、実測ではありません。それでも、先に書いてあることに意味があります。
合格ラインを先に書けない案は、まだ選べる状態になっていません。書けない理由は、たいてい確かめたいことが2つ以上混ざっているからです。混ざっているなら、分けてから選び直します。
捨てる基準：4つのうち2つが埋まらなければ、今期は保留
4つの基準に対して、埋まらない欄を数えます。2つ以上埋まらない案は、今期は動かしません。消すのではなく保留箱に入れます。半年後に材料が増えて、埋まることがあります。
捨てる理由にしていいのは、次のようなものです。
- 欲しい人の名前が3人出てこない
- 提供のたびに出ていく時間が、自分の上限を超えている
- 合格ラインが数字で書けない
- 確かめるのに数ヶ月かかる
一方で、捨てる理由にしてはいけないものもあります。競合がいること、規模が小さいこと、すでに誰かがやっていること。この3つは、市場が存在する証拠のほうに近い。小さく始めれば確かめられます。2026年8月23日のハッカソンでは、開発が初めての人を含む参加者全員が4時間弱でプロダクトを完成させ、5本が生まれました（参加者3本・運営2本）。受賞したのは開発未経験の参加者です。少人数の回である点は添えておきます。
残した1つを、検証につなぐ
1つに絞ったら、その場で4項目を書いて終わりにします。誰に聞くか、何を聞くか、いつまでにやるか、どうなったらやめるか。この4つが書けていれば、翌日から動けます。
検証の結果で予定を変えるのは、失敗ではありません。ビジネスマッチングのApoLink（UPSTA Japan）は、テストマーケでマッチング機能の反応が良かったため、開発の途中で作る順番を組み替え、予定どおりにリリースしました。開発は2ヶ月半、リリースから1ヶ月半で会員200人弱です。順番を変えられるのは、確かめる問いが先にあったからです。
次に進むのはニーズ検証、そのあとがMVPです。選ぶ工程をここで止めずに、聞きに行くところまでを1つの流れにしてください。机の上で判断材料が増えることは、これ以上ありません。
よくある質問5選
質問14つの基準に優先順位はありますか。
迷ったときは需要から見てください。欲しい人の名前が出ない案は、他の3つが良くても確かめようがありません。逆に需要が立っていれば、強みや提供の形はあとから組み替えられることが多いです。
質問2全部の基準を満たす案が1つもありません。
珍しくありません。その場合は、満たしていない欄を「調べること」に変換して1週間だけ動かしてください。名前が出ないなら人に会う、合格ラインが書けないなら確かめたいことを分解する。1週間後に同じ4つで見直すと、たいてい1つは前に出ます。
質問3社内の新規事業で、上に説明できる形にするにはどうすればいいですか。
4つの基準をそのまま報告の項目にすると噛み合いやすくなります。誰が困っているか、なぜ自社がやるか、当たったときに供給できるか、いつまでに何が分かるか。売上見込みだけを求められる場では、「いつまでに何が分かるか」を先に合意しておくと、途中経過を進捗として説明できます。
質問4自分の強みが分からないまま選ぼうとしています。
強みは内省より、頼まれた回数で測るほうが早いです。直近3か月で2回以上頼まれたことは、周りがあなたの得意だと判断している証拠です。それでも見つからない場合は、強みの欄を空けたまま、需要と確かめやすさの2つで先に絞って構いません。
質問51つに絞ったあと、別の案が気になって手が止まります。
保留箱に入れた案は、日付を決めて見直すと決めておくと落ち着きます。並行して2つ動かすと、どちらも確かめきれずに時間だけ過ぎることが多いです。動かすのは1つ、見直しは月に1回、という形にしてください。
この記事について
池田は、ITとノーコードの事業開発・教育事業の立ち上げを経て2021年にWalkersを共同創業。100件以上のシステム開発に携わり、要件がまだ固まっていない案件や、他社から引き継いだ開発の立て直しを担当しています。
株式会社Walkersは、AI駆動開発・ノーコード開発のシステム開発会社です。累計開発実績300件、200社以上の支援、自社メディアの累計100万PV。受託開発と並行して、自社でも複数の新規事業を立ち上げています。
この記事で触れた事例の出典
最終更新：2026年9月16日