動画編集のフリーランスが受託以外の収入を作る方法テンプレート・講座・ツール

動画編集のフリーランスとして、毎月決まった取引先から何本かの編集を受けている人は多いと思います。収入は安定してきたものの、本数を増やすと睡眠時間が削られ、単価を上げる交渉もしづらい。そんな状態で、この先の収入をどう作るかを考え始めた人に向けた記事です。

この記事では、動画編集のフリーランスの収入がどこで頭打ちになるのかを整理し、受託の単価の考え方を見直す方法を紹介します。そのうえで、テンプレート・講座・ツールという受託以外の収入の作り方と、既存の取引先を最初のお客さんにする手順を順番に説明します。

AIの機能で編集作業が短くなるほど、作業時間で請求する受託は値段が下がりやすくなります。受託をやめる必要はありませんが、受託だけに頼る形は少しずつ変えておいたほうが安心です。受託の収入を保ったまま、受託以外の収入を1本足すことが、この記事のゴールです。

動画編集のフリーランスの収入が頭打ちになる理由

最初に、受託だけの収入がどこで止まるのかを確認しておきます。理由が分かれば、どこを変えればよいかも見えてきます。

収入は「本数×単価」で上限が決まる

動画編集の受託の収入は、基本的に納品した本数と1本あたりの単価の掛け算です。1本にかかる時間がほぼ決まっている以上、1か月に編集できる本数には上限があります。体調を崩したり、繁忙期が重なったりすると、その月の収入はすぐに減ります。

単価は取引先の都合で決まりやすい

単価を決めるとき、相場や取引先の予算に合わせて決めている人も多いのではないでしょうか。自分で値段を決めにくい構造のまま本数を増やしても、収入の上限はあまり上がりません。

作業が短くなると値下げの理由になる

無音カットや字幕の書き起こしがAIで短くなると、「前より早く終わるなら安くできるのでは」と言われる場面も出てきます。作業時間で見積もっている限り、道具が便利になるほど値下げの理由が増えていきます。

時間を売る受託は、自分が手を動かした分しか収入にならないという天井を最初から持っています。この天井の考え方は、受託ビジネスの限界と、時間を売る以外の収入の柱の作り方でも整理しています。

受託の単価の考え方を見直す

受託以外の収入を作る前に、受託そのものの単価も見直しておきます。目的は単価を上げて稼ぐことではなく、自社の商品を作る時間を受託の中から生み出すことです。

作業時間ではなく、取引先が受け取る結果で見積もる

見積もりの項目を「カット編集◯時間」ではなく、「構成の提案」「テロップの設計」「修正2回まで」のように、取引先が受け取る結果で書いてみてください。AIの機能で作業が短くなっても、受け取る結果が変わらなければ、値段を下げる理由にはなりにくくなります。

修正回数と納期の条件をはっきりさせる

修正の回数に上限がないと、1本にかかる時間が読めなくなります。修正の回数、追加修正の料金、急ぎの納期の料金をあらかじめ決めておくと、同じ単価でも手元に残る時間が増えます。

手間のかかる案件を選び直す

取引先の中には、単価に比べて修正ややり取りが極端に多い案件もあるはずです。すぐに断る必要はありませんが、更新のタイミングで条件を見直す候補にしておきます。値上げの伝え方や案件の選び方は、受託の単価を上げる方法で詳しく書いています。

受託以外の収入を作る3つの方法

ここからが本題です。動画編集のフリーランスが受託の経験から作りやすい収入の形を、テンプレート・講座・ツールの3つで紹介します。それぞれ、お金の入り方が違う点に注目してください。

テンプレートは、一度作れば何度も売れる

テンプレートは、テロップの型やオープニング、サムネイルのレイアウトなどを、編集ソフトで使える形にまとめて販売するものです。一度作れば、売れるたびに追加の作業が発生しにくい形です。受託の本数とは関係なく収入が入る点が、最大の違いです。

売りやすいのは、用途を絞ったテンプレートです。自分が受託で何本も作ってきた業種やジャンルに絞ると、その業種の人が欲しい型がすでに分かっています。受託で作った部品を流用するときは、取引先との契約で権利を確認し、判断に迷う場合は弁護士など専門家に相談してください。

講座は、時間を売りながら単価を自分で決められる

講座は、自分の知識を教える形の収入です。教える時間はかかりますが、受託と違って値段と内容を自分で決められます。動画編集を学びたい人向けだけでなく、社内で動画を作り始めた企業の担当者向けに、撮影の段取りや外注する範囲の決め方を教える講座も考えられます。

講座の目次は、受託で取引先に何度も説明してきた内容から作れます。「素材はどう渡せばいいですか」「どこまで社内でやればいいですか」と聞かれた質問を集めれば、それがそのまま章立てになります。

ツールは、継続して使ってもらえる収入になる

ツールは、編集の手間を減らす小さなプログラムやサービスです。字幕の表記ゆれを直す、修正指示を一覧にまとめる、納品前の確認項目をチェックする、といった作業が候補になります。月額で使ってもらう形にすれば、使い続けてもらえる限り、毎月入る収入を見込めます。

AIを使うことで、プログラミングに慣れていない人でも、小さなツールなら動くところまで作れる場面が増えています。まず自分の受託で使って、作業が本当に短くなるかを確かめてから人に見せてください。ツールの値付けや収益の形は、個人開発の収益化で収益モデルごとに整理しています。

3つのどれを選ぶ場合も、自分の受託で使えるものから作れば、売れなかったときにも作業時間の短縮として回収できます。

どれから始めるかを決める順番

3つの方法を同時に始める必要はありません。最初の1本は、次の順番で絞り込むと決めやすくなります。

迷ったら、最も早く見せられる形を選んでください。完成度を上げるより、まず取引先に見せて反応を聞くほうが、判断の材料が早く集まります。

選ぶときは、作る前に失ってよい時間とお金の上限も決めておきます。たとえば「週の枠の中で3か月続けて、有料で使いたい人が1人も見つからなければ別の形に切り替える」と決めておけば、途中で迷う時間を減らせます。上限を先に決めておくと、受託の収入を守りながら大胆に試せます。

既存の取引先を最初のお客さんにする

受託以外の収入で最も難しいのは、最初のお客さんを見つけることです。ここでは、新しく集客するより先に、今の取引先に声をかける方法を紹介します。

受託の延長として試作を見せる

いきなり「新しい商品を買ってください」と言う必要はありません。納品のついでに「御社の動画で使っている型をテンプレートにしてみたのですが、社内で使えそうですか」と聞く程度で十分です。受託の延長として見せれば、取引先も気軽に意見を言えます。

有料モニターとして使ってもらう

反応がよければ、正規の価格より下げた有料モニターとして使ってもらいます。無料にしないのは、お金を払ってでも使いたいかどうかを確かめるためです。使ってもらう期間、価格、こちらが約束すること、相手にお願いすることを先に決めておきます。お願いすることには、感想を聞かせてもらうことや、事例として紹介してよいかの確認が入ります。

断られても受託の関係は変えない

取引先に断られても、受託の関係には影響させないことが大切です。「今回は合わなかった」という情報も、次の改善の材料になります。既存の取引先は、あなたの仕事ぶりをすでに知っているので、最初のお客さんとして最も話を聞いてもらいやすい相手です。

切り出し方の例は既存顧客に自社サービスを提案する方法に、モニターの価格の決め方は有料モニターの集め方と価格の決め方にまとめています。販売ページを作る場合は、特定商取引法にもとづく表記などが必要になることがあるので、専門家に確認してください。

受託と受託以外の収入の比率を変えていく目安

受託以外の収入ができても、すぐに受託を減らす必要はありません。ハコブネでは、次のような4段階を目安にしています。

これはあくまで目安で、生活費や固定費、取引先との関係によって変わります。受託を減らす量は、受託以外の収入が実際に入ってから決めるのが安全です。また、自社の作業時間は繁忙期でも動かさない枠として、たとえば週4時間を先に押さえておくと、受託に押し流されにくくなります。

よくある質問5選

質問1動画編集のフリーランスは、受託だけでは収入が伸びないのですか？

受託だけでも単価や案件を見直せば収入は伸ばせます。ただし本数と単価の掛け算である以上、自分が手を動かせる時間で上限が決まります。その上限の外に収入を作るのが、テンプレート・講座・ツールです。

質問2テンプレートや素材は、どこで販売すればよいですか？

テンプレートや素材を扱う販売サイトを使う方法と、自分のサイトで販売する方法があります。どちらの場合も、最初は既存の取引先や知り合いの編集者に見せて、買いたいと言ってくれる人がいるかを確かめてから販売先を決めると、手間が無駄になりにくいです。

質問3講座を作るほどの実績がないのですが、教えてもよいのでしょうか？

講座の相手を、自分より経験の少ない人や、動画を社内で作り始めた企業の担当者に絞れば、受託で積んだ経験は十分に役立ちます。取引先から何度も聞かれた質問への答えは、そのまま講座の中身になります。

質問4取引先に自分の商品を案内すると、営業っぽく思われませんか？

受託の延長として「試しに作ってみたので意見がほしい」と見せる形なら、売り込みには見えにくくなります。断られても受託の関係を変えないことを先に決めておけば、こちらも気軽に声をかけられます。

質問5受託以外の収入ができたら、すぐに受託を減らしたほうがよいですか？

急いで減らす必要はありません。受託以外の収入が数か月続けて入り、生活費と固定費をまかなう見通しが立ってから、少しずつ受託の比率を下げるほうが安全です。比率はあくまで目安として、自分の状況に合わせて決めてください。

今週やることを1つ決めて、取引先に見せる

まずは、この半年の受託の記録と、取引先から受けた質問を書き出してください。その中から、テンプレート・講座・ツールのどれか1つを選び、週の枠の中で動くものを1つ作ります。完成したら、いちばん付き合いの長い取引先に見せて、使えそうかを聞くところまでが最初の一歩です。AIで短くなる編集作業と、編集者に残る仕事の整理は、動画編集の仕事はAIで減るのかで詳しく書いています。

ハコブネは、受託と自社の新規事業を並行してきた株式会社Walkersが運営する、受託業者のためのAI×事業開発コミュニティです。受託の経験を材料に、受託以外の収入を作るところまでを、Discordでの相談やオンライン交流会、東京での対面イベントで一緒に進めています。入会を前提にしない無料相談会もオンラインで開いていますので、どの商品から始めるか迷っている人は気軽に申し込んでください。

この記事について

執筆：ハコブネ編集部　／　監修：池田 龍一

株式会社Walkers 取締役

池田は、ITとノーコードの事業開発・教育事業の立ち上げを経て2021年にWalkersを共同創業。100件以上のシステム開発に携わり、要件がまだ固まっていない案件や、他社から引き継いだ開発の立て直しを担当しています。

株式会社Walkersは、AI駆動開発・ノーコード開発のシステム開発会社です。累計開発実績300件、200社以上の支援、自社メディアの累計100万PV。受託開発と並行して、自社でも複数の新規事業を立ち上げています。

最終更新：2026年10月21日